Западный Direct-Response Копирайтинг... Война?

16/3/2017
Бродя по буржуйским копирайтерским форумам -- понимаешь, что психология людей сильно не меняется. Во всяком случае, одно ключевое противоречие человеческой психики: одновременное стремление к новому... и отрицание его.

Применительно к копирайтингу прямого отклика это выражается в маленькой войне... Между приверженцами классических и проверенных direct-response тактик и копирайтерской молодежью. У которой постоянно чешется придумать что-то новое. Или -- у тех, кто похитрее -- попытки сделать себе на этом имя.

Например, есть такой Джошуа Босвелл, написавший книжку под громким названием Copy Revolution ( революция в продающих текстах ). Если пробиться через излишние словеса, то суть революции сводится к разделению целевой аудитории на 4 базовых психотипа. Холерики, сангвиники, меланхолики, флегматики. А потом -- нахождение основного психотипа конкретной ЦА и подстройка текста под него.

Все просто, но сколько шума))) Хотя, с другой стороны, здравое зерно есть. Сразу вспоминается незабвенный Джо Витале, распиаривший когда-то свои гипнотические письмена . То есть включение НЛП-ншых техник в продающий текст. И надо сказать -- куча народа на это до сих пор покупается.

Да, кое-что в этом действительно работает. Но на реальную эффективность продажников влияют совсем другие вещи.
 
А в это время на копирайтерских форумах... Буржуйская молодежь моет кости мэтрам и ставит под сомнение классический direct-response. При этом используя для привлечения внимания друг друга те самые классические приемы))) Наблюдать это дело очень весело.

С другой стороны, некоторые вещи действительно меняются. Например, все больше товарищей пишут заголовки со строчных букв. А в авторесподдерных Email-рассылках уже давно проверено, что письма с заголовками вообще без заглавных букв открываются гораздо чаще.
 
На самом деле все это мелочи. Учение Direct-Response всесильно, потому что оно верно))) А то, что действительно изменилось, лучше всего разложил по полочкам Марк Джойнер. Выжимку я как-нибудь дам, но вообще это вопрос будет идти частью новой программы, которую я буквально на днях запущу на Передовых Технологиях . Подробности будут там.
 
Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!
 



Оставить комментарий

Емейл не публикуется. Обязательные поля помечены символом *